Globala Rapporter – Forskning
Våra metoder inom försäljning och förhandling är bland de mest forskade och validerade i världen.
Ladda ner våra rapporter inom ett antal områden
Försäljning – Rapporter
Lönar det sig att investera i SPIN® säljträning?
Sju företag som delar sina ROI berättelser efter tränat SPIN® Selling
Strategisk och proaktiv försäljning
Den här rapporten sammanfattar de färdigheter som används av framgångsrika säljare.
Account Management – utveckla lönsamma kunder
Lär dig hur framgångsrika säljare arbetar med kunder för att utveckla kundkontot
Topp 10 myter inom komplex försäljning
Vad alla säljledare borde känna till om de vanligaste myterna inom komplex försäljning
Kundens tveksamheter – tappa inte affärer i slutet
En plan för att skapa förtroende för din lösning
Försäljning i världsklass är en vetenskap
Upptäck vetenskapen bakom SPIN® selling. Hur kan mäta verbala beteenden?
Värde – Hur skapar och bygger du värde?
En global studie om vilka beteenden som används för att skapa och bygga värde till dina kunder
En fallstudie – SPIN® skapar ökad försäljning | Rapport
Framgångsberättelsen om hur SPIN® positivt påverkat försäljningen för Urgo Medical
Fokusera på tillväxt – Hur säkerställer du framgång
Fokusområden som ditt företag behöver för att växa till nästa nivå.
Varför misslyckas en lansering, trots en bra produkt
Upptäck varför kunders entusiasm för nya produkter försvinner.
Skapa en effektiv Kundservice
Upptäck viktiga insikter om beteenden för att hantera kundklagomål i ett företags kundservice.
Överleva i ekonomisk oro, en guide till framgång
Fem viktiga områden som företag måste ta hänsyn till när ekonomiska faktorer påverkar kundens beslut i att investera.
Försäljning på distans – råd och tips
Upptäck de grundläggande teknikerna för att planera, öppna och utveckla dina säljsamtal.
I dessa annorlunda tider – vad tänker kunderna?
Lär dig hur framgångsrika säljare upptäcker, klargör och hjälper till att lösa kundens oro under en aldrig tidigare skådad tid.
Proposals – the silent sales killers
Learn why your sales proposals may be missing the mark with customers.
Förhandling – Rapporter
Hur förhandlar världens största organisationer
Ladda ner vår referensstudie om hur världens största organisationer förhandlar.
Hur bra är du på att förhandla?
Insikter – den största globala studien om framgångsrika förhandlingsbeteenden.
Ger ni bort för mycket i förhandlingar
Lär dig hur framgångsrika förhandlare undviker de vanligaste fällorna.
Utveckla dina färdigheter inom förhandling
Lär dig beteenden framgångsrika förhandlare använder i förhandlingar.
The commercial state of our nation
Discover the biggest challenges for businesses, and the strategies leaders are putting in place to address them (focus UK).
Learning & Development – Rapporter
Coaching – the key to lasting performance improvements
How to achieve sustainable behaviour change when coaching for business performance.
Hur utvärderar man en träningsdesign
En genomgång av de grundläggande designprinciperna för ett effektivt utbildningsprogram.
Challenging Change & Culture
Lär dig varför skapandet av nya färdigheter och beteenden är det första steget till kulturell omvandling
Changing Behaviours Remotely
Upptäck praktiska råd för att leverera utbildning virtuellt och digitalt.
Industrispecifik – Rapporter
How to excel in medical devices sales
An outline of behaviours relied on by high performance sellers.
Developing sales effectiveness
An outline of behaviours relied on by high performance sellers.
Developing sales effectiveness
An outline of behaviours relied on by high performance sellers.
Developing sales effectiveness
An outline of behaviours relied on by high performance sellers.
Developing sales effectiveness
An outline of behaviours relied on by high performance sellers.
Developing sales effectiveness
